對于產(chǎn)品，用戶是至關重要的資源，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成千上萬，而用戶資源大部分就聚焦在那幾個渠道。從資源寡頭手中分一杯羹，不付出些成本是不行的。APP產(chǎn)品，推廣方式無異于應用市場，信息流平臺，搜索，網(wǎng)盟，積分墻，社群等等。

如何用最優(yōu)的成本獲得最多的有效用戶，是APP運營推廣者職業(yè)道路中時時要思考的問題，同樣的渠道，有的運營獲客成本是3元，有的卻是10元，這之間的差距有時候就需要一些功力了。

下邊給大家簡述推廣中的一些策略

第一要素：大勢

這個要素簡單舉個例子，之前雙十一雙十二期間，各大媒體資源，包括應用市場，全都都在向電商傾斜，這個期間你再增加投放，搶奪資源，成本自然會升高。當然如果有錢，高舉高打，快速曝光也沒錯，不過暴雨來得及去的也快，花投資人的錢不心疼，可總有花光的時候。普通產(chǎn)品，公司沒有錢砸渠道，了解行業(yè)，了解市場，了解推廣渠道的癖性便是首先要考慮的事情。

比如針對大學生的產(chǎn)品，相對來說，假期是最好的推廣區(qū)間，尤其是暑假。這個道理不用多講，在開學季，做重點線上推廣好不好呢？答案是不好，開學季是學生相對最忙碌的階段，新生忙著軍訓，老生忙著接新生，選課等等。這其實對于大學生類產(chǎn)品是有半個月到一個月的真空期，本來預想學生用戶會暴漲，結果投入很大，用戶卻沒多少。這就是錯估了形式。這種例子不用舉很多，不去真正了解自己用戶的習性，只做拍腦袋的決定，到頭來買單的還是自己。

第二要素：環(huán)境

再來說說環(huán)境因素，這里重點考慮自己競品，在中國，做產(chǎn)品沒有競品那是不可能的，有時候自己產(chǎn)品的成敗完全是由競品決定的。

新浪的一次偶然跎機，造就了百度搜索的快速崛起。雷軍的米聊先于微信發(fā)布，但張小龍最終只給雷軍留了40天，40天后微信上線，3個月后，雷軍投子認輸，全心去做手機。

你能看到多遠的過去，也許就能看到多遠的未來。做產(chǎn)品，必定會跑上競爭的賽道，每個行業(yè)都有自己的黃金周期，產(chǎn)品投放的策略有時候也必須要考慮同行產(chǎn)品。如果你是個二線的小產(chǎn)品，頭部產(chǎn)品都在砸錢鋪渠道的時候，也許不是自己的最優(yōu)推廣期。拿廣點通這個渠道來說，保持對市場變動的敏感度是非常有必要的，曝光某段時間持續(xù)增加，那有可能跟你搶占資源的廣告主近期投放減少，反而是自己收量的好時機。

實時跟渠道保持好的聯(lián)系，渠道有新的放量方式可以搶先測試，新渠道新方式的紅利期就那么短時間，此時不搶，以后就沒有機會。

拿我們產(chǎn)品之前投放的360手助PMP渠道為例，前期30元定價每天幾百的量，現(xiàn)在出價到100以上，一天也帶不來幾個量。資源就那么多，第一個吃螃蟹的往往收益最大。 

多跟競品溝通，多跟投放渠道溝通，能夠掌握最新的市場變化，往往能夠先人一步。

第三要素：渠道

做推廣離不開渠道，關于如何做APP渠道這塊網(wǎng)上資料很多，這里重點說說一些細節(jié)。APP不做應用市場，你的損失絕對難以想象！

應用市場從兩個層面來說：免費的和付費的。相信大部分公司付費的還是占少數(shù)，但免費的方法帶來的量并不一定比付費CPA要差哦！做應用市場，前提還是要把應用市場了解透徹，每個應用市場都有免費的資源，不要小看這些。

我們幾乎把應用市場的所有功能都試驗了5遍以上，比如應用寶的內(nèi)容合作、360的福利活動，就小米市場的小米卡包和百度的內(nèi)容合作，半年累計就給我們帶來了5萬以上的用戶量。其他每個市場都有自己的免費資源，可以好好挖掘。

 另外一個重點就是ASO，我們的一個流量詞從第五升到第一，百度市場每天就新增300左右的激活用戶，這只是一個詞一個市場的變化，可想而知，這里邊的潛力有多大。

當然ASO不能急功近利，沒有預算我們就可以一點點引導用戶，等到自己量級達到一定水準，會有質的變化。

如果預算充足，打榜，買排名，或者找第三方做一些ASO的工作，加快自己的排名進度，是最直接的辦法。

 付費的方法每個應用市場都有官方渠道，投放的策略在上文也說了一些，做過這塊的可能了解里邊是一個繁雜的系統(tǒng)，每個應用市場出價多少最合適，除了考慮市場，還要考慮自己產(chǎn)品本身的KPI，ROI等因素。

 一次出價并不能解決長期問題，定價多少合適需要自己不斷根據(jù)形勢環(huán)境做變化，找到適合自己產(chǎn)品的最優(yōu)解，以最少的成本獲得最高的收益。

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